热门外贸话题 (第15页)
是缘是情是童真 还是意外， 有泪有罪有付出 还有忍耐-记 我与福步的19年情缘
下班关机前，蓦地瞥见电脑右下角的时间，恍然意识到FOB注册整整19周年了。人家结婚19周年算那个啥婚，我跟福步结缘的19年也是值得回味。 19年前注册的那个日子，依稀在眼前，虽然那个时候从事着跟外贸风马牛不相干的工作，只是兴趣使然，谷歌搜索了下，找到了福步。 ...
美国客户超低目标价，如何应对有招？
2023年2月28日收到客户询盘，给客户报价一次性餐盒，40HQ整柜，客户的目标价超低，想要FOB 的价格USD$0.1/pcs，这个目标价格至少比我们正常销售的报价低于20%，看到客户的诉求我已经感受到这就是一次恶战。 尽管客户目标价格是USD$0.1/PCS，还是不慌不乱地先认同客 ...
走进外贸行业，充满期望与迷茫；请小白共勉，大神指点
首先简介一下，19年985大学毕业，在广州一家国企工作三年，实在接受不了那种压抑的环境于22年底辞职，专业是交通运输，所以离开了原来的行业，即便大学学历不错，依旧不知道该做什么工作，只能在熟人介绍下没有选择地进入外贸行业，这是背景。 现在的公司是一家小 ...
懒人工具定向找巴西电商
懒人工具 输入葡萄牙语关键词在懒人工具 然后寻找
此次展会，自己列了些细节
在福步列下自己的展会细节，防止遗忘，以便下次用到。笔记杂碎，未完待福友续； 0.总结展会的得失（后续有空另说一个印象深刻的事） 1.客户分类 2.背景调查 3.跟进计划表 4. 5 注：展后各位福友有什么跟进心得吗？能否分享下 自己参展过2次，第一次浑 ...
全新的黄页，更高级的福步企业黄页来了
福步使出了洪荒之力，给现有企业数据进行黄页化处理 分类比较细，不只是按我们原先的几个栏目来分类了，那才几十个 希望这个黄页能帮助到大家：销售开发客户，采购找供应商，边上直接附上FEmail工具，点点来邮箱。
原材料降了将近6%，新订单要主动给客户降价吗？
如果客户不说的话。
[华北]福步新人，老报关员吐吐苦水
本人是福步一名萌新，刚刚加入不久。最近两天看贴发现不少客户曝光、投诉相关报关行的，在这里对于孰是孰非不做评论，毕竟不是目击证人，说话没有依据。（就像你向尊敬的海关申请改单，没有相应的事实依据关员是不会给你改的。）今天在这里只谈谈我们做为外贸环节中已经 ...
Soho带客户参观工厂 ，一次失败的经验分享
我这边有一个老客户是蒙古的，大概合作了两年。虽然每次订单量不多，但比较稳定。 这个月他来国内了，他原本每年都会拜访供应商，但之前因为疫情好几年没来了，今年刚好过来 ，于是就说要约着跟我们见面。我就马上答应了说欢迎他来参观工厂。 同时也提前跟合作工厂那边 ...
离职后公司因单子有问题，找我索赔
客户是在22年2月份就出口的一批货，用的客户UPS账号到付，现在了UPS公司说客户当时没有支付运费，UPS要前公司赔偿运费，有20多万，我2月离职也交接这个客户了。现在感觉公司说是我的问题，我当时也是接的上个业务的单子，他第一单就是到付操作的，我返单也是那么走的，结 ...
美国对中国加征的关税正在继续损害美国经济【转】
The Cost of Trump’s Trade War with China Is Still Adding Up In continuing it, Biden risks further harm to the U.S. economy. Blog Post by Inu Manak, Gabriel Cabanas and Natalia Feinberg April 18, 2023 12:08 pm (EST) While President Donald T ...
浅浅记录下从0开发，跟进了4年的客户历程
从事外贸行业4年+有余，此客户从2020年开始跟进，历经将近3年时间，于23年客户正式宣告合作结束。详细原因请继续阅读... 本人从事行业为似To G行业，行业特性为，目标客户均为一些事业单位、国企等对象，项目开发周期长，产品较为单一，但整个行业还是较具有前瞻性以 ...
从高利润平等尊重的外贸，掉到内贸加工的无法适应
本来是做纯外贸的工厂，从去年下半年开始业务越来越稀少惨淡，今年已经很明显的断层了，出着10几万的房租，一个月偶尔1-2个小单，远远不够房租的，本来我刚好也做累了，打算就这样躺平一年算了，就按最差打算0业务支付房租留着设备再观察一年，不行年底卖机器退厂。 ...
SOHO之美利坚创业之路
首先声明，我是共产主义接班人。 其次美利坚创业这个念头很久之前就有了，只是等到今天才实现，也是很不容易。 2020年疫情爆发之后，我投过一些周边产业，试图增加收益，奈何现实是根本赚不到钱，还亏了七八万人民币。 所以当时就得出一个结论，不是我自己熟悉的领域 ...
2023，疫情后的参展元年，参加国外展会后总结的一点心得
大疫三年过后，外贸企业迎来参展潮。 上个月刚刚国外参展回来，献上一些小小心得： 1.参展前充分准备，目录没必要做的太厚，我们是做了薄的宣传页，客户方便携带，然后也把电子目录放入我们定制的公司LOGO的U盘送给意向大的客户。 2.定制其他礼品，如帆布袋等，帆布袋 ...
挖掘先锋+AI,加速客户挖掘
挖掘先锋，购买AI道具卡后可以使用 1. 设置需要AI判断的产品，如果有不同类产品，请务必只输入一个产品，在完成后，你可以换其他产品继续 2 找到对应展会协会数据来匹配，最简单的是在懒人工具里输入你需要的产品，在挖掘先锋专享的数据源数据下面点 它能根据你 ...
据说最近包税线路去欧洲的很多都翻车了
收到货代通知： 行业大地震！欧洲突袭检查大量货物被查扣涉及逃税金额高达数亿欧元，大量货代或面临灭顶之灾！！ 即日起我司暂停所有欧洲铁路DDP，欧洲卡航DDP，欧洲空派DDP，欧洲海运DDP。 还好一开始就觉得这些一公斤只加几块钱就包税的线路不靠谱，没有选择。
[华东]最新外贸骗局- 共享
——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— 前阵子有个委托方（老熟人），跟我说，他接了一个美国大客户的订单，一个 ...
长达一年半的谈单经历---客户跟进的分享
外贸客户跟进一直是外贸业务中至关重要的一环。对于一名外贸业务员来说，跟进客户关系是保持客户忠诚度，扩大业务渠道的重要手段。在这篇文章中，我将分享一个谈单过程长达一年半，期间经历疫情，海运费暴涨，客户资金断裂项目暂停，最后又复工生产等过程。以及我是如何 ...
六点半下班培训PS？
真是什么公司都有，六点半下班让人培训学习PS 原话 各位同事，经过上次关于PhotoShop学习的调查，很多同事还是有兴趣学习这项技能，所以明天晚上6：30分以后我们会开始第一课的学习，由我们设计部主管来给我们上课，谢谢你愿意抽出额外的时间来给大家上课 真是搞笑 ...
印度柜子到港超过90天，海关不拍卖（柜子显示递送给了收货人）
印度柜子到港超过90天，客户不付款，不弃货，海关不拍卖 没有收到货款（的确是脑子不在家。既然事情已经发生了， 怎么样才能止损呐？）（没有走中信保） 两个40HQ柜子，到印度港口，客户不付款， 不提柜，不弃货（客户电话不接，邮件不回复，信息随便回几个）。 ...
利用ai老数据找各国产品的批发商
我们在国别外贸里加了这样一个小功能，利用ai老数据找各国产品的批发商 为什么在这里加，因为国家地区平铺，指令同类，有选择的点国家非常方便 哪里找国别外贸？福步论坛首页出口交流栏目的子栏目之一，点进去就是 然后看动图操作 但这个是使用了ai的付费 ...
关于外贸的一点个人分享
开发技巧的群里很多大佬都已经分享了，我就说点我自己做客户的个人体会： 1.在确定是真实客户的前提下，对客户提的要求，问题，做的能答尽答，快速回应。（销售的自我修养） 为什么这么说呢？因为不知一个客户在WhatsApp上夸过我，说你每次总能第一时间回复我们的疑问 ...
福步AI外贸开发信，帮你写外贸开发信
福步AI外贸开发信是一个利用 AI工具基于福步企业数据以及你自己编辑发布的英文企业信息而成的参考用外贸开发信 我们都知道外贸开发信，是一个主动开发客户的一个重要环节 怎么写出一个有针对性的，具备一定对方标签的开发信有一些潜在的优势： 1. 减少开发信因 ...
记录让人无语的印度客户
一个极其不稳定的印度中小客户，去年八月份接触，后来询价报价，讨价还价，一直到去年十一二月才终于下了个小单，赚了他500块RMB。印度客户的尿性，只认价格，不在乎供应商是谁，质量只能东西能用。于是之后又开始拉扯，询价报价，讨价还价，每次说别人的便宜一毛钱RMB或 ...
看到一些乱象，想说说
曾经也和其他公司一样跟客人提过想拜访一下客户，客户就说了：不需要，你们只要做好我们要求的东西就够了，如果你们连我们要求的基本的事情都做不好，拜访有什么用？我们有好几十个供应商，我们接待每个供应商需要两天，那么我们需要100多天去接待你们，我们哪里有那么多 ...
有靠谱的卖广交会门票的中介推荐嘛
想去广交会参观下。问了有450一天和200的。。。这差太多了吧，也不知道靠不靠谱 ============================ 广交会是我国对外开放的重要窗口和对外贸易的重要平台，是企业开拓国际市场的重要渠道。历届广交会的举办都受到全球工商界和社会各界的广泛关注。2020 ...
这么带团队可以吗？可以发表一下意见
2个实习生，1个财务转业务，3个老业务（暂时没有跟单，业务员从报价-出货-收款-售后一条龙） 我不知道实习生能在熬多久，不想放太多精力帮别的公司培养业务员。 2个实习生我安排她们去车间打螺丝一个月，美其名熟悉产品，其实是考量她们的耐心，熬过这个月再下来办公室 ...
分享找工作和客户开发的经历
分享找工作和客户开发的经历。为业绩攒人品中！仅仅是个人经历，欢迎有经验的朋友补充。欢迎提问，能解答的都解答。 前言 普通人想赚钱首选销售，可惜年少时没有强的赚钱欲望，浪费几年大好时光。做外贸，选定一个行业，即使换工作也不要轻易换行业，积累的客户资 ...
英国2023年1月进口情况
4.Monthly commodity analysis Good imports The £2.5 billion (8.8%) decrease in imports from the EU in January 2023 was mainly the result of a £1.5 billion fall in imports of machinery and transport equipment, and a £0.4 bil
出口俄罗斯涉及国家安全吗？
我们是内地省份一家出口餐厨用品的贸易公司。就在刚刚一个小时之前，我公司所在辖区派出所2个民警带领另外3个（2男一女）自称安全局的，说我们今年有出口到俄罗斯行为，涉及国家安全，。 第一次见这个阵仗，老板有点懵圈，也没有让他们亮明身份，看证件啥的。给他们看了 ...
客户想要我发个邀请给他用已办理来华签证
客户年前给我下了一个高柜订单大约7万多欧元，钱已付清。他和我说复活节这段时间会来大陆一次，希望我能给他发个邀请函用以办理签证。客户保加利亚人，和冯巩合过影，和驻保加利亚大使馆大使有过合影。因为这种邀请，需要我们公司担保，有些风险。这个邀请函发还是不发呢 ...
自诩为大神的人 其实黄昏已然不远
这个世界不是飞速发展的世界，这个世界是一个指数级别跃迁的世界，有的不是成功的人，有的只是不更替的新人和老人。有的人偶尔形成一朵较大的浪花，沾沾自喜时的下一刻，就被拍在沙滩上。 看到论坛的新人，感觉每一个上进的人，心态都是一样的，都是恭敬谦虚，求知若 ...
【转】老外采购经理分享的供应商谈判步骤
A step-by-step guide to successful supplier negotiations Procurement teams need to be prepared with good reasons as to why their vendor should lower prices. Here’s what to consider before asking for lower costs. Alongside supply security, pric ...
一组2023年越南进出口的统计数据
1. 根据越南海关贸易统计数据，2023 年第一个月，越南对外商品总营业额与 2022 年 12 月相比下降 17.3%。出口下降 18.7%，至 236.1 亿美元， 进口环比下降15.9%至229.5亿美元。 因此，本月越南贸易顺差6.56亿美元。 与 2022 年 1 月的表现相比，商品出口和商品进口总 ...
来说说你在FOB认识的那些人吧
现在很少登录福步了，因为工作挺忙。 但是这里是我的安全屋，是我不会忘记的地方。 有空的时候我总会来逛逛，今天有朋友约我吃饭，他就是我在福步上认识的，所以突然想写写那些年我在福步认识的朋友们。 简单说一下我的背景：女性，80后，是一位目前拥有两家货代公司 ...
十年后再战非洲-医疗设备
我跟非洲结下了不解之缘，十年前我从北非的利比亚转战南非，在南非一呆就是4年，写过一个关于南非的电力情况的帖子，算是小精品帖子，我也很久没回应并回复福友。之前的帖子也一直没有回复论坛的朋友。中途因为回国成家，创业然后进入医疗行业。随着国家的强大，以前的外 ...
福步懒人工具2022年使用统计及近三年使用统计
在2021年的统计小结中，我们是这样描述的： ------------------------------------ 这一年的懒人工具，再见2021 在极不寻常的2021年，福步外贸论坛的懒人工具默默为外贸人服务了 1,722,341次（截止到发布时间），2020年为1,228,855次, 年增长40.2% -------------- ...
按时花开--每周总结
又到了周末总结的时候。 也许是前两周去了好几个工厂，这周不想跑，大概去了1-2家工厂看产品，没怎么和同行深入交流，还有个深层次的原因，是习惯于和目前这几家熟悉的公司一月左右聚一次，没勇气去找比自己厉害的公司，也就是说进入舒适区，是时候改变了，明天约 ...
小白从零开发客户分享---制造业
疫情第一年接触外贸行业，公司没有平台。 首先从谷歌开发，开始一天一百多封邮件也没几个回复的。 后面开始注重精准开发，一天十几封邮件都会有一半的客户回复。 慢慢询价比较多了之后们就开单了。 主要从领英开发，在小国家找到了大客户，稳定下来了一年订单也是上 ...
从深圳宝安到澳门两天一夜打卡
来深圳三年了，也是疫情三年，最近港澳都开放了，赴港澳的游客越来越多，我们在宝安区，一直想着出去看看，终于逮着机会了，春节前回老家就把一家三口的港澳通行证全部续签了。直接邮寄到深圳，我们初七到的宝安，初八拿到通行证。就开始规划了，还是没用心，踩了不少坑 ...
谈一谈最近招聘的外贸业务员
我是液压机械行业，有实体工厂，我们产品的客户与产品本身专业性较强，一直在做国内贸易。从去年7月份涉足外贸行业，成立外贸部门，开始我招了几个业务员，最后只有一个被我留下，这最后被我留下的这个让我感觉捡到了个宝。我来谈谈我的想法。 1.几个月没有开单在大型 ...
做业务非要熬夜？
做一个重要的决定，需要什么样的仪式感？ 深思熟虑，运筹帷幄？ 焚香沐浴，正襟危坐？ 大义凛然，杀伐决断？ 不一定。 也有可能是不经意间，一个念头突然冒出来，就这么定了！ 倏地一下，像闪电划破夜空。 例如，昨天做 ...
客户去世，订单无法继续，订单怎么处理
福步各位大佬，新年好，祝各位新的一年万事顺利，财源滚滚哈。 事情是这样的，我是做贸易的，不生产产品。有一个非洲买家于2022年6月份和8月份分两次总共打了20000美元作为定金，订单全款为60000+美元。8月份打完第二笔定金不久后（大概一星期），家属联系到我客户已 ...
客户弃货，船公司要找我
去年6月份发货食品到非洲。货值大概10W 多美金。已收全款（CNF我们自己订舱） 客户因为清关问题一直没解决，现在客户不想要货了。（应该是滞港费已超货值） 后续船公司(MSC) 要找发货人（就是我们）索要这些滞港费，这种情况应该怎么办？
开个帖，9年外贸公司老板免费在线FAQ，可问所有外贸知识。
本人网络自学外贸，04年开始0外贸经验，直接老板开局，阿里巴巴国际站起家。 九年外贸生涯，通览几乎所有网络外贸知识，不说事业有成，在外贸领域，自诩比业务员看的远，比一般老板经历的多。 现在开个帖子，每天免费回答三个问题，我会把大家问题写在主帖上。 不做科 ...
节后复工，海外展搞起
今天是大多数企业春节后复工的第一天，结合福步年前的部分外贸人海外展咨询话题增多情况，福步整理了近几年和接下来一段时间的海外展会数据。 1 历史展会记录，可以通过官网或查询最新信息来了解是否近期有展会安排 2 可以分行业查看展会，从中获得一些参考 3 ...
商品价格最昂贵的b2b网站
今天在 Hellenic Shipping News Worldwide 全球希腊航运新闻 看到一则带中文字符的广告，点击进去看了一下，发现了这个船舶交易b2b网站。 从产品价格计量单位看，都是百万美金级别的，算不算商品价格最昂贵的b2b网站？