热门外贸话题 (第11页)
外贸小组 孟加拉地推 遥控指挥系列
外贸小组 孟加拉地推 遥控指挥系列 昨晚外贸小组3个人，成功落地孟加拉 这几天有空的时候更新一下，因为年底所以本人没有去 只是因为有土耳其的经验，所以他们基本能应付了 昨晚遭遇了孟加拉海关五个人检查行李的局面 我也是凌晨三点入睡，等她们平安到酒店
这以后的订单我还能要提成吗
事情的起因是我在社交媒体自主开发了一个经销商，聊的不错，确认了定制产品。 等到要报价的时候客户让他中国的合作伙伴联系我，没想到的是他的合作伙伴也从我们家进货，他是直接和我们经理联系，然后呢他就要求我们给他报含税出厂价，然后他再转成美金发给客户，我们相 ...
上海航运交易所：红海局势对运输市场影响逐渐消退
上海航运交易所：红海局势对运输市场影响逐渐消退 上海航运交易所星期五（1月19日）发布的上海出口集装箱综合运价指数为2239.61点，较上期上涨1.5%。红海地区紧张局势对该航线运输市场的影响逐渐消退，即期市场订舱价格继续回落。 根据上海航运交易所微信公号公布 ...
不好意思刚刚才看到VIP大大给我发了短信让我来年总结
刚刚翻看福步信息才看到VIP大大给我发短信，原来福步是可以发短信的，同时也看到了好多条短信，都是之前看了我那个开发客户贴的朋友来加我，很抱歉，我才知道:L 我们公司在上海，从事户外运动类产品，算是中高档产品，对质量要求挺高的。我从事五年多，一直在这。 ...
讨论一下各位业务大佬们对询盘的看法
首先说一下情况，我们公司是23年刚开的公司，招聘的业务是干了一两年左右的，或者不到一年，没有经验的，业务经理是干了两年多吧 差不多三年 公司没有阿里，只有谷歌和FB,还有MIC，平台来的询盘，大部分是谷歌和FB， 情况1，如果来的询盘客户积极性不高，业务认 ...
阿里巴巴国际站9年的业务关于阿里平台未来的思考
针对自己所做的产品所属行业，属于日常消费品，分享一些观点，欢迎探讨。 1、 从近期看，国内的跨境卖家崛起，并逐渐占据亚马逊，沃尔玛等平台的头部位置，严重挤压欧美本土在线零售卖家的生存空间，增加了欧美本土新卖家进入市场的难度，而这些卖家就是我外贸的主要 ...
技术要跑路，我跟不跟？
精密仪器行业，技术主管要跑路单干，开个新的外贸公司，想拉我走，给的条件是他给产品定底价，多的部分我自己拿，比如产品底价五千，我卖八千就挣三千，但是不旱涝保收，无底薪提成。目前公司已经呆了五年，工资每月平均六七千左右，但是这五年没涨过工资（我曾经一年给 ...
CBAM CERT-碳排放的证书吗？
出口到意大利的，国外让我们提供这个CBAM CERT的证书，这个是碳排放的证书吗？有格式可以参考吗？
自主开发客户一年啦
开发客户一年了，时间过得真快。虽然这一年单子数量不多，但是也不算完全没有收获啊。（除了开发，平时也要负责跨境售前售后以及其他的邮件，所以不是全天都开发） 成功开发了4个美国当地的分销零售商，成功把椅子放在他们网站上，并且寄样品到他们的展厅。（其他的发 ...
分享遇见的一个印度客户
我发现每一个客户的性格和谈判习惯都好不一样，想要把自己在外贸中遇到的一些客户分享给大家。 这个印度客户不是独立开发的，而是公司为了历练我，让我们的一个代理推给我的，算是我第一个真正成交的客户（虽然不是我自己开发的），但故事曲折，中间夹杂了众多的**，和 ...
服务的细节，让你走的更远
上篇文章一直在讲坚持，坚持的背后就是服务，服务其实是一个伪命题，道理大家都明白，但是坚持做好服务很难。 有个订单一直没完成，老客户安排的一个新样品，2023年6月确认订单，历时半年，一直没有给客户交付合格的样品。其实刚开始的时候，确实是没有重视这个产品 ...
soho其实不要组什么团队
组团队，就把焦点模糊了，你从业务角色切换到管理了。结果嘛业务不得业务，管理不得管理。 现在环境很浮躁的，你普通soho的话，镇不住团队的。 除非是老money，老资本，出门劳斯莱斯，手持爱马仕，那员工因为对金钱的崇拜会围着你。 给员工一种心理暗示跟着混， ...
2024美国CES展，读展商数据后的点滴分享
2024ces展 近4000家企业参展 有几点印象： 1 韩国大学，院校 这届很疯狂的参加，就好像是在韩国开的展会一样，有一个大学叫韩瑞大学，还带去了可能是学生科创的项目 10+ 2 在参展的中国企业 韩国企业 少数日本企业 相对而言最不重视 官网，用的是 第3方的页面， ...
惊：大家注意一个爱沙尼亚骗子公司，已经骗10多家液压缸工厂
大家注意，目前已知涉案金额：15万欧元以上，被骗工厂：12家. 套路都是：前面几票付款都比较爽快，先付定金30%，然后生产好了，就提出收到货再付款，收到货后就一直拖欠 负责联系中国市场的是一个会中文的女的，微信名叫：Zhanna，微信号：jeanne24k. 公司名称是：Eu ...
返单客户居然也这么做，果然不能放松警惕
这个客户是加拿大那边的，之前在我一个离职的同事那边下过单，后来客户联系到我，我要了这个客户过去的全部资料，然后客户要的是上一个订单一模一样的产品。 给客户安排完之后，到港前一切都风平浪静，期间和客户聊得也是很好。 但是，突然变故就来了，客户问我们 ...
关于印度Visa寻求帮助
各位外贸的兄弟姐妹们，你们有没有资源或者办法可以申请到印度的Visa，公司要开阔市场，要去当地考察，感谢大家可以提供一些建议。 （我们做高端灯类产品，接触的印度人基本是不砍价的，很高质量。）
同事明知我联系的客户，还悄悄联系
我们公司有统一的客户管理系统，能够通过邮箱查询是否是其他同事客户；刚刚才发现，从去年开始，同事就在悄悄联系我的客户！！！这种情况要撕破脸吗？可以以牙还牙吗？
这个费用该谁来承担？DDU条款遇到路窄换小卡
集装箱，DDU 条款到欧洲，到当地以后，发现路是私人道路，集装箱过不去，要换成小卡才能进去到最终地址。 这样会产生多余的费用。 客人说我之前就给你过地址，从没有变化过，你报价的时候就应该预判到各种情况，我付了DDU的费用，你就应该送到仓库，中间产生的任何费用 ...
教训！一些外贸人被骗的故事，成百上千万的欠款怎么来的
干了几年催收，见证几十亿外贸坏账，以后陆续给大家分享下 闲着您就当个八卦看看，避免受骗，咱们有则改之无则加勉！ ps：除却关键的受骗环节，我会改变部分信息，避免泄露隐私。毕竟，这事儿在咱们看来是故事，在当事人看来，就是事故了。 今天讲第一个： ...
跟个风，总结下2023，展望2024吧
1. 2023年的年初目标是保40争60，很遗憾并没有完成，卡在了中间近50。 2. A类客户新增了1个，自6月份收到货后一直说要返单，但是迟迟未下，如果新订单拿下，是肯定可以完成年初目标的。 3. A类老客户本来有4个，称他们为甲乙丙丁吧。丙丁两个老客户大概率因为上一 ...
2023到底是真地很努力，还是假装很努力？
23年给自己的总结就是：业绩很差！完全没有达到自己的预想。 这阵子静下心来分析了下原因，感觉问题主要出现在以下四点。
客户工厂弃货，15年外贸人也让鹰啄了眼
一个合作8年的美国客户，2022年下了一个2x40'订单，在2023年3月份发了1个。第二个死活不发货了。 没有预付款，货在工厂放着，定制产品，无法转卖，FOB条款。 客户说，我们其他货物还继续合作，这个不要了。 但出这种问题，根本不指望后续还有什么合作。 说起来也丢 ...
信用证船证：船籍证明
信用证里要求： SHIPMENT AND TRANSSHIPMENT ON ISRAELI FLAG VESSEL OR PORT NOT ALLOWED AND A CERTIFICATE TO THIS EFFECT REQUIRED FROM SHIPPING COMPANY OR SHIPPING AGENT SHOULD ACCOMPANY ORIGINAL DOCUMENTS. 船东没有格式，要求我们自己提供格式，我这么 ...
2023总结，2024年规划 ！
今天再一次打开福步，回顾我2018年写的总结+2019年的目标。我实现了2019年定的目标。但只有英语学习没有坚持下来，英语水平 一样的的还是很菜，没有一点长进 ！ 目前我公司的状态： 2019年底租了近300平的的办公室：办公室如愿 装修成 一间 经理办公室，一 间业务综 ...
老客户的最后一单一般都有什么征兆
从事外贸十年以上的大神来讲讲，你们所遇到的老客户给你下最后一单的前前后后，总结分析一下，他们一般都有什么征兆或者迹象？
Lazada裁员波及东南亚六市场
分析：Lazada裁员显示 东南亚电商持久战中优化组织结构 阿里巴巴集团旗下电商平台Lazada裁员活动波及东南亚六市场。有分析指出，东南亚是电商巨头的“兵家必争之地”，Lazada此番裁员除了是削减成本，也是为简化组织结构、提高决策效率，以快速响应市场的变化。 ...
阿里出半托管服务了...大家怎么看？
为避免广告嫌疑就不发阿里海报了，服务内容大概总结如下： （1）主要瞄准内贸、C端零售、贸易商 （2）1月5日开始招商，2月3正式上线，先在美国加拿大英法德试点 （3）会给专门的标签和会场，说白了就是会往这方面大量倾斜流量 配合上最近1688跨境版上线，想到之前 ...
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顺势而为和机遇到底有多重要？
昨天晚上跟我在上海的死党聊了一下。她说她压力很大。理由是，他们老板投资了两家公司分别是她和另一个兄弟公司。 她主要做一些wayfair和overstock这类平台，定位为B2B2C. 他们兄弟公司主要平台是亚马逊。 3年前相同的时间开始，2023年底前，她的公司平均每个月利润50 ...
感恩过去的一切
注册福步也两年多了，也发过几次帖子，今天是第一次想分享一下自己的经历，以感谢过往十多年发生的一切。 先总结下2023年的业绩： 1.公司业务（A行业）：业绩大概800万RMB（今年都算老客户，所以提成低），今年的底薪加上提成才10万出头。之前每年都有20多W。但是也 ...
福步网页版现在不能搜索了吗
福步网页版现在不能搜索了吗
红海事件持续影响国际航运
红海事件后 ： 1.马士基暂停驶经红海航道 必要时将绕行好望角 2.达飞1月15日起将亚洲至地中海地区的集装箱运费上调最高100% 3.华泰证券预测：受红海事件影响 欧线/地中海航线运价将进一步上涨
如何向大订单客户展示能力？
先写下一些自己常用的，其他的待福友补充。 1.原材料认证 2.产品有欧美国家的测试报告 3.工厂品控/交期/人权/机器 4.产品结构/ID/包装设计团队 5.行业经验/案例/......
开发客户问题
本人是金属铸造加工行业的一名外贸新人，满怀憧憬进入外贸行业。但是已工作数月，还是未见客户的踪影。以下稍微说下我的公司以及我的开发思路，请各位大佬们赐教！ 本人所在的公司主要是为一家铸造工厂做外贸，材质主要为不锈钢和铝。我们公司的平台只有独立站，流量 ...
2024年，SOHO第10个年头了。
时间过得可真快，又是一年。 2023年自己还是做了不少事情，也终于如愿换了办公室。 2023年初的小目标完成情况： 目标1：业绩800W+ RMB 实际完成：933W+ RMB （97单） 目标2：利润100W+ RMB 实际完成：145W+ RMB 目标3：拿出50W还贷 实际完成：已完 ...
关于领英账号被盗一事
此刻我真的是很无语。昨天晚上9点，短短的5min， 我的领英账号就被盗了，邮箱被改了， 因为账号没有进行两步验证，所以也不能通过手机短信验证拿回来。 跟领英help center 来回邮件，因为领英上的名字和身证不一致，一直证明不了我就是本人。 目前来看， 帐号是拿不 ...
三年外贸员心理路程
2021年，疫情开始一段时间之后，自己开的大学城快递店倒闭了，所以随便选了一家工厂，也不知道当时是怎么选择成为销售的，尤其外贸销售。 当时工厂没有任何出口经验，不知道什么叫FOB、CIF、EXW,也不知道出口流程和怎么找客户，公司也没人懂这些。但是老板舍得投入， ...
转行后，谈的最大的客户，印度客户
年底了大家都做总结，我也做个记录吧，流水帐，大家随便看看。 2022年，因为各种原因，逃离了深圳，回到乡下亲戚的一个厂做外贸，比较传统的行业，金额比较大，市场比较透明，所以利润就一般了。 工厂主要做本地的生意为主，有阿里平台，当然老板也懂英语，也有外 ...
拿下客户并不是一件容易的事情，但是守得云开终见月明...
楼主是今年2月份入行的新人，想和各位分享一些今年成单客户的跟进过程和成单的经验 先汇报下今年的业绩，小批和样品订单总计在1-2w美金左右，10月份谈下一个大客户订单金额在10-20w美金 （背景是一家工贸一体的公司，传统外贸就做得比较好了，公司平台还可以， ...
反省：一个墨西哥客户
从7月开始跟进的一个墨西哥客户，12月初关於设备的事情基本都已经确定了，在之前等客户的贷款消息花了一个月。 在他们圣诞放假之前，客户说准备付款了，然后就来了第一次 讲价，要3500美金的折扣，付款方式30%和70%在发货前。 本来第一次我感觉应对的挺好的，拒绝客户 ...
一个2023年最难的一次外贸成交
来自八月份的一封询盘 背景介绍 1.客户是欧洲的一个批发商 2.我们做建材行业的工厂，走量 3.客户询盘的产品对我们来说十分对口，但是生产有一定的难度，需要我们购买一套价值40万的新设备 4.客户第一次从中国采购，以前都是从德国购买的成品，换句话讲，质量要求很 ...
外贸人，只有坚持才是未来唯一的出路！
又到了年度总结和画大饼的时刻了！你们都准备好了吗？ 今年很哈皮，夏天玩桨板爽的要死，已经入手了帆板，就是明年的乐趣了。 2023年，说百废待兴有点为时尚早，可的的确确应该是困难的一年。往年每次总结感受，都会感慨生意越来越难做，随着被时间蹂躏，才明白一 ...
钢材市场水真的太深了
一个已经交谈了一星期的欧洲客户，最终还是死在了价格上。 说我们的价格比中国其他供应商的价格高了40%，我的老天爷，are you kiding me? 如果说我们的价格真的高了40%，那不就相当于客户花了不到四百美金就能买到Q355的钢板了，离了个大谱。 每次遇到这种客户，都觉 ...
明年50w的上海展 做这样的展会接待要点不知道有没有效果
多多少少也参加了好几次展会，也没取得什么明显的成效，作为业务经理，也没拉到什么大的订单。明年的上海国际展，老板花了50w, 作为业务经理的我，压力山大。能拉到客户搞到订单还好。拉不到客户订单，心里属实不好受。 总结了以前的接待经验，和以前老外经常问的问题 ...
1688跨境怎么样？
昨天和老板接待了1688跨境的小二 叽里呱啦说了一堆 最近1688开始做跨境 找到了我们老板 说继Tiktok Temu之后1688将会是第三个跨境龙头平台 我们之前是有个1688的8年老店 小二说不符合扶持要求 建议我们新开店铺 在1月初平台会做扶持 然后就说钱的事情了 36800的 ...
2023年总结
好久不来FOB，现在也做个年终总结等退休后也回来看看。 我们今年任务是130万美金，在9月份的时候就完成了，到今天为止接了220万美金，一美金可以赚2.3人民币左右，其中有一个客户的利润占据了70%，所以这让我很惶恐...... 今年开发了7个新客户，有两个量稍微大点的，其 ...
关于一个反反复复投诉
最近遇到一个让人着急恼火的投诉事宜。 A客户下了一个订单，9月份收到货，11月反馈一款产品（金额最大，收货后9月又追加了此款产品订单，根据他要求供货的）内部配件坏了，发给我们配件坏的图片，我们及工厂技术分析后说是此款产品匹配了错误的配件或者错误机械导致的配 ...