热门外贸话题 (第12页)
顺势而为和机遇到底有多重要？
昨天晚上跟我在上海的死党聊了一下。她说她压力很大。理由是，他们老板投资了两家公司分别是她和另一个兄弟公司。 她主要做一些wayfair和overstock这类平台，定位为B2B2C. 他们兄弟公司主要平台是亚马逊。 3年前相同的时间开始，2023年底前，她的公司平均每个月利润50 ...
感恩过去的一切
注册福步也两年多了，也发过几次帖子，今天是第一次想分享一下自己的经历，以感谢过往十多年发生的一切。 先总结下2023年的业绩： 1.公司业务（A行业）：业绩大概800万RMB（今年都算老客户，所以提成低），今年的底薪加上提成才10万出头。之前每年都有20多W。但是也 ...
福步网页版现在不能搜索了吗
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红海事件持续影响国际航运
红海事件后 ： 1.马士基暂停驶经红海航道 必要时将绕行好望角 2.达飞1月15日起将亚洲至地中海地区的集装箱运费上调最高100% 3.华泰证券预测：受红海事件影响 欧线/地中海航线运价将进一步上涨
如何向大订单客户展示能力？
先写下一些自己常用的，其他的待福友补充。 1.原材料认证 2.产品有欧美国家的测试报告 3.工厂品控/交期/人权/机器 4.产品结构/ID/包装设计团队 5.行业经验/案例/......
开发客户问题
本人是金属铸造加工行业的一名外贸新人，满怀憧憬进入外贸行业。但是已工作数月，还是未见客户的踪影。以下稍微说下我的公司以及我的开发思路，请各位大佬们赐教！ 本人所在的公司主要是为一家铸造工厂做外贸，材质主要为不锈钢和铝。我们公司的平台只有独立站，流量 ...
2024年，SOHO第10个年头了。
时间过得可真快，又是一年。 2023年自己还是做了不少事情，也终于如愿换了办公室。 2023年初的小目标完成情况： 目标1：业绩800W+ RMB 实际完成：933W+ RMB （97单） 目标2：利润100W+ RMB 实际完成：145W+ RMB 目标3：拿出50W还贷 实际完成：已完 ...
关于领英账号被盗一事
此刻我真的是很无语。昨天晚上9点，短短的5min， 我的领英账号就被盗了，邮箱被改了， 因为账号没有进行两步验证，所以也不能通过手机短信验证拿回来。 跟领英help center 来回邮件，因为领英上的名字和身证不一致，一直证明不了我就是本人。 目前来看， 帐号是拿不 ...
三年外贸员心理路程
2021年，疫情开始一段时间之后，自己开的大学城快递店倒闭了，所以随便选了一家工厂，也不知道当时是怎么选择成为销售的，尤其外贸销售。 当时工厂没有任何出口经验，不知道什么叫FOB、CIF、EXW,也不知道出口流程和怎么找客户，公司也没人懂这些。但是老板舍得投入， ...
转行后，谈的最大的客户，印度客户
年底了大家都做总结，我也做个记录吧，流水帐，大家随便看看。 2022年，因为各种原因，逃离了深圳，回到乡下亲戚的一个厂做外贸，比较传统的行业，金额比较大，市场比较透明，所以利润就一般了。 工厂主要做本地的生意为主，有阿里平台，当然老板也懂英语，也有外 ...
拿下客户并不是一件容易的事情，但是守得云开终见月明...
楼主是今年2月份入行的新人，想和各位分享一些今年成单客户的跟进过程和成单的经验 先汇报下今年的业绩，小批和样品订单总计在1-2w美金左右，10月份谈下一个大客户订单金额在10-20w美金 （背景是一家工贸一体的公司，传统外贸就做得比较好了，公司平台还可以， ...
反省：一个墨西哥客户
从7月开始跟进的一个墨西哥客户，12月初关於设备的事情基本都已经确定了，在之前等客户的贷款消息花了一个月。 在他们圣诞放假之前，客户说准备付款了，然后就来了第一次 讲价，要3500美金的折扣，付款方式30%和70%在发货前。 本来第一次我感觉应对的挺好的，拒绝客户 ...
一个2023年最难的一次外贸成交
来自八月份的一封询盘 背景介绍 1.客户是欧洲的一个批发商 2.我们做建材行业的工厂，走量 3.客户询盘的产品对我们来说十分对口，但是生产有一定的难度，需要我们购买一套价值40万的新设备 4.客户第一次从中国采购，以前都是从德国购买的成品，换句话讲，质量要求很 ...
外贸人，只有坚持才是未来唯一的出路！
又到了年度总结和画大饼的时刻了！你们都准备好了吗？ 今年很哈皮，夏天玩桨板爽的要死，已经入手了帆板，就是明年的乐趣了。 2023年，说百废待兴有点为时尚早，可的的确确应该是困难的一年。往年每次总结感受，都会感慨生意越来越难做，随着被时间蹂躏，才明白一 ...
钢材市场水真的太深了
一个已经交谈了一星期的欧洲客户，最终还是死在了价格上。 说我们的价格比中国其他供应商的价格高了40%，我的老天爷，are you kiding me? 如果说我们的价格真的高了40%，那不就相当于客户花了不到四百美金就能买到Q355的钢板了，离了个大谱。 每次遇到这种客户，都觉 ...
明年50w的上海展 做这样的展会接待要点不知道有没有效果
多多少少也参加了好几次展会，也没取得什么明显的成效，作为业务经理，也没拉到什么大的订单。明年的上海国际展，老板花了50w, 作为业务经理的我，压力山大。能拉到客户搞到订单还好。拉不到客户订单，心里属实不好受。 总结了以前的接待经验，和以前老外经常问的问题 ...
1688跨境怎么样？
昨天和老板接待了1688跨境的小二 叽里呱啦说了一堆 最近1688开始做跨境 找到了我们老板 说继Tiktok Temu之后1688将会是第三个跨境龙头平台 我们之前是有个1688的8年老店 小二说不符合扶持要求 建议我们新开店铺 在1月初平台会做扶持 然后就说钱的事情了 36800的 ...
2023年总结
好久不来FOB，现在也做个年终总结等退休后也回来看看。 我们今年任务是130万美金，在9月份的时候就完成了，到今天为止接了220万美金，一美金可以赚2.3人民币左右，其中有一个客户的利润占据了70%，所以这让我很惶恐...... 今年开发了7个新客户，有两个量稍微大点的，其 ...
关于一个反反复复投诉
最近遇到一个让人着急恼火的投诉事宜。 A客户下了一个订单，9月份收到货，11月反馈一款产品（金额最大，收货后9月又追加了此款产品订单，根据他要求供货的）内部配件坏了，发给我们配件坏的图片，我们及工厂技术分析后说是此款产品匹配了错误的配件或者错误机械导致的配 ...
心累的12月
跟踪了将近一年的客户好不容易在12月份下单了，没下单之前客户都没提过交期很着急，甚至半个字都没提他们晚交货，他们客户要求罚款！由于定制产品需要花三周时间开模，生产是三周，客户最后确认要那款定制产品，我也说开模需要三周，然后最近付了定金，我给了出货计划， ...
毕业三年的外贸小白 迷茫ing
Hi 想听听福步大神们的意见 >
我的2023 ...
2023 看着自己的福步账号都还记得当时注册账号时候对外贸的向往跟无限想象， 一转眼已经10多年了。今天写点跟外贸无关的东西。 年初的时候住院了，印象中上次住院还是上初中阑尾炎的时候。 老公在国外出差，我一个人办住院，医生说要手术，最好今晚就手术，你要叫 ...
吐槽 多来说说你们在外贸工作中犯过什么蠢事
吐槽 多来说说你们在工作中犯过什么蠢事
邮储银行的卡被限制非柜面交易了
一直以来一些小额的订单用阿里巴巴的ACP收款后，转到个人的邮储银行卡上，还算方便，比工行的限制少。前两天突然给我发短信说交易异常，限制非柜面交易了。今天上银行告诉我最好销户，要不然也变成2类卡，限额不方便，以后会加强侦测，很可能还会限制。我一个月也就两三 ...
我被骗子拉黑了!!!!!!!!!!
某里上晚上十点多有消息，看了下是一个询盘，问我要目录，然后简单说了几句就发过去了。第二天一上班看到给我的消息要价格和生产时间，问他要多少，说500个，这数量不多也不算少，让我报到瑞士的价格。问了下到哪个港口，竟然跟我说空运，这可是几乎两个柜子的货，不知道 ...
红海局势对你有什么影响
我： 还在海上的货临时绕道好望角，ETA要晚20来天， 和客户在一天内沟通好解决方案，下了个新订单， 要我赶紧安排空运过去
国际站客户拿1688价格来压价怎么办
如题，现在的外国佬太精了，今天客户发过来一张我们1688店铺网页的截图，说上面的价格是多少多少，要求国际站上也要卖他这个价，怎么办
人好像是该去追求一些东西的...
外贸小白，去年8月份入职的目前这家公司，也是去年8月份开始了我的外贸生涯 现在想想：非常感谢当初坚持下来的自己，感谢无数次和自己的较劲 我是一个性子很急的人，虽然表面看起来很平和很温柔，8-10月份，我经历了长达两个月的培训，这段日子无疑对我来说是相当难熬 ...
一年又快结束了，做个简单总结
时间好快，入行刚好10年了。去年觉得外贸很难，原来今年更难。最大的客户量下降了很多，只有最高时期的一半不到。而且在拼命压价，有些订单只能硬着头皮接，因为很多人抢着做。好在其他大部分客户比较稳定，也开发了几个新客户，加上今年汇率一直不错，所以利润并没有下 ...
2023年总结
没什么好说了，丢了个代理商客户，损失蛮大的，还丢了可持续性下单的几个终端客户，当然会焦虑和惆怅，但是做SOHO也有5年多了，心态很快看开了，什么事情都会遇到，客户也不会跟着你一辈子的，SOHO你只能不断开发！ 开发！还是开发！ 优化自己的供应链。 今年利润相对去 ...
6个月的坚持，终见花开
在其他行业摸爬滚打几年之后，2023年6月份终于还是决定回归外贸，进入化工行业。 因为当下大环境需求萎靡，行业面临寒冬，国内内卷比几年前更加严重，只记得自己从一开始的跃跃欲试，到心情逐渐忐忑，再加上听其他老同事说一般要大半年，甚至8、9个月的时间才会成交客 ...
墨西哥太阳能的近况
在过去几年里，墨西哥的可再生能源市场引发了大量争议和讨论。然而，本周我们将聚焦研究一种尤为特殊的能源，尽管受到动荡的影响，却仍然持续蓬勃发展：太阳能。 优惠政策、具有竞争力的价格以及创新项目成为释放太阳能真正价值的关键推动力，使其在全球舞台上成为领 ...
2023年总结，多年半SOHO第一次总结
跌跌撞撞，起起落落落落落得2023快结束了，照例小结下。 全年订单99笔（可惜没破百），收款37万美金，盈利82.3万（对比去年，增长了一些，差不多20%）；打工部分，今年的收入是25万（对比去年税前下降60%） A类客户，从5减少到3，2个彻底失联（最大得失败） B类客户 ...
圣诞贺卡这个还是可以用用的
发一张我刚做的
马士基,赫伯罗特暂停在红海航行
也门叛军袭船 两大航运业者停驶红海 航运巨头马士基集团已指示所有必须通过曼德海峡的集装箱船，暂停在红海航行，直到另行通知为止。（法新社） 近期红海频频发生船只遭也门胡塞武装袭击事件，对商船构成严重威胁。 航运巨头马士基集团（Maersk）与德国集装箱 ...
阿里行业领袖商家感悟
一句话总结： 从未打过这么富裕的仗，氪金玩家就是爽..... PS,让我对二八定律有了更深刻的认知.... PS又PS，原来阿里是真的可以接大单的....前提是你得至少先砸一个大单的利润进去做运营.....
关于FOB费用，请教
各位大大，最近出了个小货，大概7个立方，客户拼一个小柜走的。之后，货达跟我的FOB费用报价如下，请问各位大大。所附费用，有哪些偏高？预计可以谈到多少？
如果董宇辉是外贸行业的TOP sales,老板会怎么安排？
没有董宇辉的东方甄选到底还行不行 我从没看过东方甄选直播间，但一直有看到相关新闻 个人感觉 有董宇辉 ，就有灵性，让东方甄选有了不一样的识别度，和一个公司的创始人一样，一旦被打上标签，是很难分离的。 如果 董宇辉 离开，那这个直播间 估计就是一个普通 ...
2023 总结 和目标
支出方面 ： 办公室房租费 平台费包括广告费5万 人员 7月8月 2个月我表妹过来实习 还做成了一个单 其余就是我和我的饭搭子，还有爸爸妈妈帮忙打包 业绩方面： 总业绩225万RMB （和别人动不动上千万的根本没眼看啊 ） 毛利70万左右 （ 这个自我感 ...
阿根廷新总统将阿根廷比索贬值54%
彭博社近日报道，阿根廷新总统米莱为国家经济的困局定下了休克疗法的策略。这一激进举措包括将阿根廷比索贬值54%，并决定执行一系列的开支削减。阿根廷经济部长卡普托在12月12日的市场收盘之后通过电视讲话，向全国宣布了新政府将官方汇率大幅下调至1美元兑800比索的决策 ...
Femail邮箱工具让你找客户邮箱更加简单
Femail邮箱工具让你找客户邮箱更加简单 深度专业的数据整合，兼顾各种场景下的邮箱挖掘，有独一无二的关联域名邮箱数据 邮箱多的时候，帮你挑精的；邮箱少的时候，帮你添加隐藏的数据 它直接包含了以下方法步骤和数据： 1 企业单体邮箱数据量少但相对严谨的国 ...
2023总结
2023年个人业务 订单60+ 货值 RMB1500w 团队其他人订单 5 货值100W + 今年业务量下滑30%, 去年几个比较好的客户今年都是0, 好在有了几个新客户 也还可以维持 总得来说, 又积累点资金, 加上今年业务少, 今年已不用贷款, 全部自有资金, 贷款利息一项就比去 ...
外管局外汇新规
本地外管局刚下发要求辖区内企业12月22号之前对之前所有数据进行自查并补充，外管局会在月底进行数据核对，若未及完成的企业，外管会对企业进行相关处罚。 发生30天以上（不含）的预收货款、预付货款 和发生90天以上（不含）的延期收款和延期付款 在外管局上进行贸易 ...
请大家讨论一下这个客户是真实的还是骗子
我们公司是做太阳能产品的，上个月有个客户来到我们的1688店铺询盘，他看中的是我们公司的一款柔性板，然后他就问了我要1000片这样的柔性板大概是多少钱，我给他报价之后，他给了我他的qq号让我加他。 加了qq之后，他发了他的名片过来，是香港的一家贸易公司。后面我 ...
炸裂新闻！！1688英文APP 寻源通 上线啦， 小伙伴你们怎看？
最近爆炸性信息，1688英文版APP 于12月底正式上线，大家伙讨论讨论对于我们做外贸将是什么影响？
越南2023年前10个月进出口情况
1.根据越南海关贸易统计，2023年10月，越南对外商品成交总额较上月增长4.4%。 出口环比增长5.1%，达322.5亿美元；进口环比增长3.6%，达295.2亿美元。 受此影响，本月越南贸易顺差27.3亿美元。 二、2023年前10个月，越南货物贸易总额5583.3亿美元，比去年下降9.6%。 其 ...
阿里巴巴给俄罗斯客户退款，钱被冻结，怎么办、
9月份的时候，因为客户汇的是花旗银行，阿里巴巴不给入账，给客户办理原路退回，这几天客户说还没有收到，都3个月了，让阿里巴巴去查，给的回复就是因为客户的银行是受制裁银行，钱被花旗银行冻结了。让去OFCA网站申请许可证，擦，太搞笑了吧。
航行到一半船从直达转为中转，又是信用证条款怎么办？
定了一条MSK 到BKK 的直达船 现在快到目的港了，直接转为中转船了，时效延误就不说了。 主要我们是信用证条款，重新签单信用证有不符点。 而且提单我们已经让我们银行寄给收货人银行了，现在不知道怎么弄？ 大神能给点意见吗
Google翻译的图片翻译，翻译小语种图纸很有用
Google翻译可以直接翻译图片上的内容，对于不懂小语种的我们很有用 比如客户发了一个图片的图纸给我们，工程师也不懂小语种，这个时候经常有点为难。 但现在的Google翻译，可以帮忙了